Élaborer la stratégie de développement commercial

Objectifs, moyens, planification.

• Analyse de l'environnement immédiat,
• Identification des facteurs clés de succès
  et des freins,
• Éclairage des avantages concurrentiels,
• Segmentation en fonction des demandes
  du marché et ciblage,
• Calcul des enjeux et hiérarchisation des actions.